Si bien la impresión 3D por diversión se ha vuelto muy común, la mayoría de las personas que compran impresoras 3D todavía aspiran algún día a obtener ganancias de sus proyectos impresos en 3D. Esto es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Deberá identificar un mercado, promocionar sus productos y establecer una cadena de suministro bastante estable.
Uno de los primeros pasos para construir un negocio de impresión 3D es saber cómo fijar el precio de sus productos. El objetivo es obtener ganancias y, al mismo tiempo, mantener la competitividad de sus productos. ¿Qué debe tener en cuenta al establecer sus precios?
Los costos de materiales
La parte más fácil de este proceso es determinar cuánto gasta en materias primas. En el caso de la impresión 3D, será de filamento o de resina. Este será uno de los principales factores que determinarán el precio de sus productos.
Afortunadamente, estimar los costos de los materiales es fácil porque el software de corte ya le brinda una estimación de la cantidad de material que se necesita para un modelo determinado. Es posible que esto no sea 100 % preciso, pero debería ser lo suficientemente bueno para determinar el precio.
El cálculo es bastante sencillo. Si un modelo pequeño se imprime con 10 gramos de filamento y su filamento cuesta €20 por una bobina de 1 kilogramo, entonces el costo del material para el modelo es de €0,2.
Jugar con la cortadora también debería mostrarle cómo la configuración de la cortadora puede afectar los costos de material para las impresiones 3D. Si desea reducir los costos de material de su proyecto, puede imprimirlo con una menor cantidad de cubiertas o con una menor densidad de relleno. También puede intentar rotar el modelo para reducir la cantidad de filamento que se deposita en los soportes de impresión.
Costos operativos
Además de la materia prima en sí, hay algunos otros costos incidentales relacionados con la impresión 3D. Esto incluye principalmente el uso de energía más el costo de cualquier consumible. Los costos de mantenimiento de su impresora 3D también se pueden agrupar en esta categoría.
Poder
El uso de energía es bastante simple porque cada impresora 3D debe tener una potencia nominal. El consumo de energía de una impresora 3D puede variar en las diferentes etapas del proceso de impresión. Por lo general, es más alto al principio, mientras que el extremo caliente y la cama de impresión se están calentando. Si posee un modelo de impresora 3D popular, es muy probable que alguien haya probado su consumo de energía real.
Como regla general, las impresoras 3D más complejas requieren una mayor cantidad de energía. Por ejemplo, FlashForge Creator Pro con sus extrusores duales y su sistema de filtración incorporado consume alrededor de 250 W durante las operaciones normales. El Monoprice Mini Delta, mucho más pequeño, solo consume unos 60 W.
Los costos de energía en realidad no son tan significativos para una sola impresión 3D. Si vive en una ciudad con un costo de electricidad de €0.20 por kWh, una impresión de 12 horas puede costarle desde 14 centavos hasta alrededor de un euro, según el modelo de impresora.
Consumibles
Inevitablemente necesitará usar suministros consumibles cuando fabrique impresoras 3D, especialmente si desea que se realicen con calidad profesional. Estos incluyen cualquier adhesivo para la cama de impresión, gel de sílice para el almacenamiento de filamentos, papel de lija y acetona para el procesamiento posterior de FDM o alcohol isopropílico para enjuagar las impresiones de resina. Si imprime sus impresiones terminadas, también se debe considerar la pintura y el compuesto de pulido.
Esto es un poco más difícil de cuantificar, ya que es probable que estos suministros se consuman a diferentes ritmos. Puede intentar medir cuánto de cada consumible se usa en cada impresión y calcular el costo por pieza. Esto es algo que probablemente tomará algunos intentos para perfeccionar, pero aún así no debería sumar una gran cantidad.
Mantenimiento de la impresora
Al igual que cualquier otra máquina, una impresora 3D requiere mantenimiento. La cantidad de trabajo y dinero que esto requerirá depende en gran medida de la cantidad de uso que haga de su impresora 3D. El cuidado de su impresora 3D también contribuye en gran medida a reducir los costos de mantenimiento.
El reemplazo de boquillas desgastadas, camas de impresión rayadas y revestimientos de PTFE desgastados son parte del mantenimiento. También deberá aplicar lubricación regularmente a los engranajes.
Una vez más, asignar un costo a cada actividad de mantenimiento es difícil debido a la forma irregular en que podría necesitar realizarlas. Sería más fácil suponer cuántas veces necesitará reemplazar las piezas dentro de un año y dividir los costos por la cantidad de productos que desea vender. Esta aproximación puede hacerse más precisa si obtiene más información sobre sus necesidades reales de mantenimiento.
Los costos operativos generalmente no son muy altos para la impresión 3D a escala de escritorio. Las impresoras 3D no consumen mucha energía, incluso si las usa durante más de 12 horas al día. Los consumibles y repuestos típicos tampoco son muy caros.
Horas hombre
Junto con los costos de materiales, el costo de su tiempo será uno de los principales factores determinantes para fijar el precio de su producto. La pregunta crítica aquí es: ¿cuánto cuesta su tiempo? Esta es una elección muy personal, pero puede mirar el salario promedio por hora en su área y usarlo como valor de referencia.
La segunda parte de esta ecuación es cuantificar la cantidad de horas que está trabajando activamente en el proyecto. Por supuesto, no cobrará por el tiempo total de impresión. En cambio, tendrá que mirar la cantidad de horas que está interviniendo activamente en el proceso. Esto puede variar mucho de un producto a otro.
Si tiene que crear un modelo desde cero, deberá tener en cuenta el tiempo que lleva crear el modelo. Esto también puede incluir revisiones si el cliente las solicita. Esto puede sumar una gran cantidad y puede hacer que un proyecto personalizado sea mucho más costoso.
Entonces necesitará más tiempo para cortar el modelo. Esto incluye configurar los parámetros de la cortadora, verificar los resultados y ajustarlos si es necesario. Por lo general, esto no toma mucho tiempo: unos 30 minutos son suficientes para modelos simples, tal vez hasta una hora para proyectos más complejos.
Después de la impresión viene el procesamiento posterior. Es probable que deba dedicar varias horas más a este paso, según cuál sea el producto final. Este paso incluye el lijado y pulido de las impresiones FDM, así como el enjuague y el poscurado de las impresiones de resina. También es posible que deba aplicar pintura o ensamblar modelos que se imprimieron como partes separadas.
Si desea centrarse en productos impresos en 3D más especializados, es probable que gane más ofreciendo productos de alta gama que usted mismo modela y procesa posteriormente con pulido y pintura de alta calidad. En el otro extremo del espectro, puede imprimir baratijas pequeñas y económicas que requieren un trabajo mínimo de corte y procesamiento posterior. El segundo enfoque solo funciona si puede vender sus piezas impresas en 3D a un gran volumen.
retorno de capital
Dado que gastó unos cientos de euros en su impresora 3D, probablemente querrá recuperar el dinero con los productos que vende. Cuánto agregará esto al precio de sus productos dependerá de dos cosas: cuánto cuesta la impresora y qué tan pronto desea recuperar el costo de la impresora.
Es útil enmarcar el período de amortización en términos del número de horas de impresión reales. Puede suponer que querrá recuperar el costo de la impresora 3D en aproximadamente 6 meses a un año de tiempo de impresión equivalente. Esto corresponde a 4.380 horas a 8.766 horas. Si su impresora cuesta € 600, entonces tiene un valor de € 0,13 a € 0,07 por hora. Simplemente agregue este valor al precio del producto según la cantidad de horas de impresión del producto.
Beneficio y margen
En este punto, solo hemos tenido en cuenta los costes reales de la impresión 3D de un solo producto, incluidos los costes de capital de la compra de la impresora 3D y los costes de mantenimiento. Sin embargo, no hemos tenido en cuenta su beneficio y el margen adicional en caso de errores.
Los errores son inevitables en la impresión 3D. Es más probable que sucedan si está imprimiendo un modelo nuevo por primera vez o si está imprimiendo con un filamento o resina que nunca ha usado antes. Estos errores se suman a los gastos de material y deben tenerse en cuenta en algún lugar de su precio.
Una regla general es agregar el 30 % del precio del material al precio del producto. Esto proporciona ganancias, así como un margen para errores o desechos. Obviamente, no querrá cometer un error en cada impresión, por lo que aún debería poder obtener una ganancia saludable de sus productos.
¿No quieres lidiar con todo eso?
Al igual que cualquier negocio, la venta de productos impresos en 3D implicará una gran cantidad de contabilidad y documentación para asegurarse de que está generando ganancias. Es comprensible que no todos estén ansiosos por hacer esto.
Si no está dispuesto a profundizar tanto en los detalles de sus gastos, entonces una alternativa es usar esta regla general que de alguna manera ha sido adoptada por la comunidad de impresión 3D: venda sus productos impresos en 3D a cinco veces el costo del material.
Esta es una simplificación excesiva que facilita enormemente la fijación de precios. Le sugerimos que todavía haga un poco de contabilidad para asegurarse de que todavía se beneficia incluso con este esquema de precios.
Mantener la competitividad de sus productos
Como empresario, hacer un poco de investigación de mercado debe considerarse una parte esencial de su plan de negocios. No solo quiere asegurarse de que haya una demanda de los productos que está planeando, sino que también quiere asegurarse de que sus precios no sean mucho más altos que los de sus competidores.
Lo ideal es socavar a la competencia, pero es posible que termines teniendo muy pocas ganancias. Quiere estar a la par con los precios de la competencia, quizás incluso un poco más altos. La entrega de productos de alta calidad y el cumplimiento de los tiempos de entrega prometidos lo ayudarán a sobresalir.
Una cosa que realmente puede ayudarlo a vender sus productos es si puede ofrecer modelos desde cero. Esto brinda a los clientes la oportunidad de hacer pedidos de piezas a medida. El simple hecho de tener este servicio lo hará destacar entre todos los demás servicios de impresión 3D que solo imprimen los modelos 3D gratuitos que se pueden descargar fácilmente.
Para ir finalizando
Establecer el precio de sus productos impresos en 3D es un equilibrio entre dos cosas: asegurarse de obtener una ganancia saludable y mantener sus precios competitivos en un mercado que sigue estando abarrotado.
Si quiere ser pedante, puede analizar todos los gastos operativos y de capital de sus operaciones de impresión 3D y considerarlos todos en su precio. Esto requiere mucho trabajo, por lo que también hay un atajo. De cualquier manera, querrá documentar sus gastos y ganancias para asegurarse de que se está llevando a casa alguna ganancia.
Imprimir productos de alta calidad, cumplir con los requisitos de los clientes y ofrecer servicios únicos es lo que puede diferenciarlo en el mercado de la impresión 3D. El precio se vuelve un asunto menos relevante si tu desempeño es mejor que el de los demás.
Advertencia; Las impresoras 3D nunca deben dejarse desatendidas. Pueden representar un peligro de seguridad contra incendios.